Por que anunciar irá alavancar suas vendas?

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Pensar em vender algo para alguém já deixa a grande maioria das pessoas de pé atrás. Isso porque, a profissão de vendedor vem sofrendo um desgaste muito grande nos últimos anos. Eu até já tive a oportunidade de abordar esse assunto em outros textos, no entanto, senti a necessidade de dedicar um material exclusivo para que pudéssemos juntos entender melhor o motivo disso acontecer.

Sempre que recebo uma pergunta relacionada à conversão de vendas, um mar de ideias vem em minha cabeça, pois o assunto é extremamente vasto e com opiniões tão pessoais que fica até difícil traças um parâmetro sólido, uma vez que, cada profissional tem uma opinião sobre o assunto.

Preciso que você entenda que será muito difícil ter sucesso no mundo das vendas sem contar com uma forcinha da publicidade seja ela direta ou indireta, isso porque para se tornar atraente, você precisa saltar aos olhos de seu público, sabe? Já me deparei com situações bem peculiares em minha profissão, onde escutei de pessoas que elas queriam vender, mas que tinham vergonha que os amigos delas soubessem que estavam por trás do anuncio. Ou então, pessoas que recusaram empregos por ser de vendedor, essa situação não pode ocorrer de forma alguma, visto que ser vendedor é uma profissão privilegiada e tão importante quanto a de um engenheiro ou arquiteto.

 

Por que anunciar irá alavancar suas vendas

 

Eu não sei se você tem um negócio físico ou um negócio virtual, porém para o entendimento desse conteúdo a variação será bem pouca de um modelo de negócio para outro, pois a arte de anunciar com qualidade varia pouco. Claro que as formas de anunciar no comércio eletrônico são bem diferentes dos físicos, porém existem algumas que se assemelham entre si. Logo, farei um misto de situações que são aplicáveis para ambos. Isso porque, como você já deve ter percebido, nosso canal é muito focado em modelo de negócio online, mas isso não significa que deixarei de lado meus leitores do mundo off, beleza?

Recebo muitos contatos através de e-mails e até mesmo aqui nos comentários com perguntas sobre diferentes formas de alavancar as vendas. Como procuro sempre ler pessoalmente cada contato, acabo entendendo melhor as reais necessidades  e assim, criando conteúdos mais interessantes.

Como eu disse logo no começo do artigo, existe uma grande barreira das pessoas em dizer que estão vendendo algo e justamente por esse motivo que anunciar acaba ficando fora de cogitação, por motivos óbvios, não é mesmo? Então, já para iniciar um conteúdo de forma certeira, preciso te dizer que, se você ainda não faz propaganda de seu negócio, você está perdendo uma excelente oportunidade de alavancar suas vendas.

Pense comigo na seguinte situação, o Natal acabou de ficar para trás e estamos há algumas semanas de um ano novinho, não é mesmo? No entanto, você deve ter ganhado vários presentes de familiares e amigos, mas algum deles não serviu e terá que ir trocar.  Bom, simples, basta ir à loja que o presente foi comprado e efetuar a troca. Chegando lá, você descobre que toda a loja está com 80% de desconto, pois estão em ação promocional e isso faz com que, você não só faça a troca, como também acabe comprando alguns itens para passar o ano novo.

Você tem ideia do que te fez comprar? Acredito que você possa me afirmar que estava precisando ou então, era um item que estava pesquisando faz um tempo, correto? Sem problemas, eu até entendo. No entanto, eu tenho certeza que se na faixada da loja não tivesse nenhum anuncio ou então, ninguém lhe falasse nada, muito provável que você só fizesse a troca e pronto!

Entenda que mais que preciso, anunciar é totalmente necessário para alavancar suas vendas e nas linhas a seguir vou lhe explicar tudo o que sei sobre o assunto.

Iremos juntos em mais uma jornada em busca do conhecimento! Vamos lá?

 

É realmente preciso anunciar?

Acredito que essa seja uma das perguntas que mais ouvi em toda a minha carreira. Isso porque, as pessoas ainda tem medo de anunciar. E acredite, não é apenas pelo medo de fracassar, mas pelo julgamento das pessoas.

 

Por que anunciar irá alavancar suas vendas.

 

O que você precisa entender é que se a profissão de vendedor ficou desgastada, a culpa é de nós mesmos que não demos o devido valor ao que eles nos ofereciam e claro, também por parte dos profissionais que acabam não tendo amor pela profissão e assim, prejudicando que se identifica com o dia a dia de trabalho. Não precisamos ir muito longe para entender o que estou falando, quem nunca entrou em uma loja física de roupas, por exemplo, e ficou lá por horas esperando o atendimento? Ou pior, quando somos atendidos e o vendedor começa a empurrar milhares de itens dos quais não temos qualquer interesse? Essas são apenas duas situações muitos chatas que, acredito, todos nós já termos passado, não é mesmo?

Respondendo o questionamento principal do tópico, sim é realmente preciso anunciar se você quiser alavancar as suas vendas e ter sucesso na atuação em seu nicho de mercado. Isso porque, a concorrência nos dias de hoje é gigantesca, assim você precisará se destacar de alguma forma.

Anunciar não significa ser chato, não precisa ser feito de forma insistente, não precisa colocar o outro em uma saia justa e muito menos deve obrigar a fazer a compra. Temos o conceito deturpado do ato da venda, bem como do formato ideal para anunciar.

Acredito que até aqui tudo tenha ficado bem claro com relação a importância de criar anúncios para divulgar seus produtos ou serviços, estou certo? Agora iremos um pouco mais além para que você consiga visualizar os benefícios que anunciar trará aos seus negócios.

Nesse material, nosso foco maior é anúncios focados em vendas, ok? Então, toda a vez que falar em conversão, estarei falando sobre vender algo ou o ato de compra, porém lembre-se sempre que a conversão é a ação que você pré determinar.

Estamos prontos para seguir? Então, vamos já!

 

Anunciando irei vender mais?

Se você já tentou de tudo e ainda não conseguiu atingir uma taxa de conversão satisfatória, você certamente está fazendo alguma coisa errada. Seja anunciando em mídias onde seu público alvo não está presente ou então, anunciando para pessoas que não tem interesse no que você está vendendo.

Ouço muito falar da tal “crise” nos meios de comunicação e obviamente, não podemos ficar apáticos diante das situações apresentadas, no entanto, SEMPRE existirá alguém interessado no que você tem para vender.

 

Por que anunciar irá alavancar suas vendas,

 

Quando você anunciar, você:

  1. Ganha Destaque: Aparecer primeiro que seus concorrentes, como no caso das buscas em anúncios no Google Adwords, lhe dá uma vantagem incrível que é a de se destacar em relação ao seu concorrente. Hoje, o comércio está cheio de opções e preços mais interessantes que o seu e muitos deles, você não consegue nem descobrir quem são. No entanto, seus clientes costumam pagar mais por melhores experiências, ou seja, se o seu preço for um pouco mais elevado, porém o seu atendimento e facilidade de compra for mais positivo, você pode somar mais uma conversão.
  2. Entrega Valor: É muito comum achar que seu cliente está apaixonado pelo produto que você está oferecendo. Ele pode até está interessado, porém o que ele quer é adquirir a experiência que terá com o produto em mãos. Sabendo disso, sua estratégia deve ser diferente, exaltando sempre as qualidades e benefícios de ter aquele produto em suas vidas.
  3. Valoriza seu produto: Um produto que ganha um destaque e entrega valor será um produto totalmente valorizado e que chamará a atenção pelos cuidados que teve com a publicidade. Logo, se você arrebentar em vendas, procure tomar cuidado nos mínimos detalhes, você notará a diferença no resultado final.

Pronto, você já tem bem claro os motivos pelas quais você deve anunciar. Sendo assim, não há mais tempo a perder. Aproveite 2016 chegando para iniciar um ano de vitórias e resultados incríveis!

Qualquer dúvida, entre em contato comigo!

Até mais!

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